编辑导语：写文案的套路千千万，那要怎样才能运用好套路写出好文案呢？本文作者分析了四个实用的文案手法，力求打通文案人任督二脉，一起来看看吧。
伟大的文案写出来可遇不可求，牛逼洞察的文案也非常不易。
不过，在你绞尽脑汁无从下笔时，想要写出让人眼前一亮的文案，方法还是很多的，或者叫套路。
很多都可以在学习之后和同行拉开距离。
而在众多手法之中，有4个是经常能在大中小案例中看到，且有效果的。分享与你。
人一定是会往喜欢的方向走，远离不喜欢的方向。
如果我们看到文案在描述自己一直喜爱的东西，那就更愿意行动起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的天性。
所以，第一个最常用的文案手法就是去强化并放大产品里用户 “喜爱” 的东西，也即产品的卖点/价值点，通过趋利心理激发用户向往。
狠狠的写出强大的卖点，用最直观、最打动人心、最形象的话把它说出来。提高用户心中喜爱的预期值，让他们对产品充满期待，心生向往。
这种文案应该是见过最多的。比如：
方太油烟机说：“四面八方不跑烟，360°无死角抽烟”。
OPPO告诉你 “充电5分钟，通话2小时”，当时我还是非常期待的。
OLYMPUS望远镜这效果简直了，远处的动物就像在眼前一样清晰，一组广告让用户期待满满。
佳能相机广告突出拍照时如同将运动中的被拍摄对象固定——想怎么拍就怎么拍。
法国眼镜品牌Keloptic的广告以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列创意广告，不断强化用户追求眼镜清晰度的这个喜爱点：
从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。
还有小米体重秤：“
对于减肥健身的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究，上厕所前后都要上秤一下。当一款秤可以精确到100g，会不会心动？
人对陌生的东西天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。
对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。
一个非常好用的绝招是：利用对方已有的熟知认知来解释或关联新事物，这样理解起来就会容易多了。也就是利用大家熟知的元素进行形象化类比。
在写文案时，不妨想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些相似点，如何建立关联，绝对好用。当时苹果推出ipod的时候，乔布斯在发布会上直接就说：“把1000首歌装进口袋”。
虽然那时ipod是一个所有人都不清楚的未知产品，但不得不说，每一个人利用过去的经验都可以马上听懂这句文案，且能产生使用的画面感。
索尼也有一个创意广告，就跟乔布斯的做法类似，把U盘的存储功能与过去的CD连接起来：一个小小的U盘就抵得上一堆的CD，新时代来啦 。
卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。
所以，建议文案可以刻意练习这种形象化类比方法，磨刀确实不误砍柴工。
这个方法，能让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，威力强大。
比如苏秋萍当年为奥迪做的广告：
有前有后：奥迪四驱之 “四腿人” 篇还有这个广告创意，也挺有意思：
而说到形象化类比，也不得不提杜蕾斯：
一则广告文案要吸引人，还要让人快速理解、马上get产品强大卖点，并获得使用联想，产生购买欲望。真的难。
这时候，夸张手法就经常被用到。可以想想产品能带来什么益处，核心诉求是什么，且不用的话有什么坏处。然后进行趣味的放大。比如好运达足部按摩器广告：将专业、舒适的产品诉求，直接就通过夸大画面传达给了消费者。
再比如2004年戛纳广告节平面类全场大奖作品——大众POLO “虽然小，却够硬 ”。
就是利用夸张的表现方式来突出POLO质量够硬。路上有一排车子，所有的警察却都躲在POLO后面，把它作为挡箭牌来准备一场枪战。
还有经期调理药品牌 Kitadol 的一个广告：Get her back （让往日温柔的她回来吧）。
大意是：女人经期的时候内分泌失调会影响心情和脾气，变得彪悍暴躁，就像个拳击手。这就让产品存在的场景更具震撼性和戏剧性，服不服？
广告文案采用夸张手法，就是抓住产品的某些典型特征加以巧妙夸张，使广告画面或文字冲击力暴增，给用户更直观性的信息刺激，表现出产品的优势，让用户一目了然，产生兴趣。
也可以寻找用户使用产品的各类场景，然后把这个情境进行放大，或用夸张的手法表现产品惊人效果。再或者在这个情境下，没有我们产品会怎么样。
再举几个例子。
士力架广告： 当你感到饥饿，是不是手指颤抖，额冒冷汗，虚弱没有力气？这个广告依旧围绕这一点展开，弹钢琴的手变得像机械零件一样重。饥饿让你变得身不由己。
士力架经常会做这种人物形态变化的夸张海报，一直延续，每次看都趣味十足。
联邦快递广告： 火灾出现的时候，联邦快递把消防车给快递来了。
不仅充满了戏剧性，也同样是突出了服务速度快。
当然，最绝的还是杜蕾斯。
大家应该记得金霸王电池的 “疯狂小兔子” 系列广告吧，安装了一节电池的粉红兔就像开了挂似的，战力惊人，耐力持久。
你猜怎么着？杜蕾斯有多夸张？他们直接借用这两只粉红小兔子，发生了不可描述之事。
本来所有人印象中战力持久的小兔子，在用了杜蕾斯耐力装后也扛不住了，都已经冒烟儿了。牛！！
总之，要夸张就狠狠夸，不要夸得不痛不痒 ，反而让人觉得这是个无聊的王婆卖瓜。
另外，夸张不是天马行空不知所以。最好利用用户熟悉的事物或场景来进行夸张表现，这会让创意出人意料而又在情理之中。
任何东西都是相对的，关键在于参照物，这也是一个强大的底层认知逻辑。人在判断事物价值的时候，天生就喜欢去比较 ，“参照物” 在很大程度上直接决定了我们的认知。
比如一个杯子，标价是99元，你可能会觉得太贵，杯子一般不就是20元左右吗？还是算了吧。而如果你看到的是 “原价400 周年特价99元”，那结果可能就不一样了，400元成了你眼前的参照，这样一比较，99元好像也挺值。
这种现在遍地都是的 “原价and现价 ” 广告文案，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案。强如台湾文案天后李欣频，在写枯燥无趣的销售型促销广告时，也喜欢借用参照物开发脑洞。
比如在《脑力决胜论》，李欣频就巧妙的把产品精神利益变成参照物。实物的高价，对比精神补给的廉价，强烈的反差出要推销的书的价值。
一个套套和一大堆婴儿用品逐一对比价格，你怎么选？
一个好的参照物，能让用户很快就记住某个功能，了解产品核心特点，或者评估其价值。
在广告文案上，我们可以从产品功能、形态、价格、诉求点、功效、场景，或纯粹的价值等方面与用户熟知的事物进行参照化表达，突出选择优势。
下面这个案例，当时第一眼看到，我就觉得这家伙妙啊，在吃小龙虾的旺季，热点还能这样追。
还有法国Licra公益组织的一则广告：“不要让肤色决定命运”。
其实这个广告就算不加旁边2个白人小孩，也能达到宣传目的。但是当加上后，视觉冲击就更加强烈了，效果也更深刻。
再说一个乌克兰Sportlife fintess club健身俱乐部的广告：Water fits you 。
最开始我看到这个文案时，完全不明白他们想表达什么，水适合你？这是什么鬼！
但我后面专门去找到他们完整广告后，服气了。海报里加了水上水下的参照后，马上就告诉你：水能达到如此的塑身效果，为什么不经常来游泳呢？
还真的是：Water really fits you！！
参照用得好，老板没烦恼，没毛病。
好了，以上就是今天给大家推荐的4个广告文案手法。这些手法，不管国内还是国外从来不缺人套用，因为相对于获得“十几年的文案功力”，它们更容易快速上手。写出100分的文案要靠长久的个人功力和机遇，凤毛麟角。而从50分到70分 80分，用上一些手法完全是可以搞定的。巧的是，99%的人需要的就是快速上分。 别犹豫了：试试这些手法，说不定成为你变废为宝的杀手锏。
木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。
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大肌肉的男人，性感的女人，在无数个健身房宣传广告中，有80%以上是以展示好身材的男女照片为参照，来吸引大家对完美身材的追求。
在信息饱和的社会，大家对这种广告，似乎审美疲劳，那么这种广告，需要继续下去吗？
答案是肯定的！！毕竟人都是视觉动物，而健身恰好与身体美感相关，视觉上的“走肾”能直接引起人的购买欲。虽然不是所有人都喜欢大块头，但不可否认大家都喜欢好身材。
那么，如何躲过大众审美疲劳，还让他们“吃”你的健身房广告那套？
答案当然是——
深入地“走心”，轻轻地“走肾”！
毕竟好身材的健身广告，只能打动自律且自信能达到如广告般目标的人，而要走入大多数人，打动他们，当然是深入走心，而走心，最重要的是要找到情绪共鸣点。
比如下面一则健身视频广告：
视频加载中...
视频中，加班、熬夜、肥胖……等现代人各种不良生活作息习惯现状，以及现状导致的过劳死、皮肤病、近视、猝死、癌症……等不良后果，再后来提出反省与改过自新后描摹的焕然一新的新生生活场景。
这一幕幕都直击用户痛点，深入人心：让人自查后发现戳中了自己的某个不良习惯——深入想想后果——改变作息，开始爱护自己的身体后会得到的“好处”。
一步一步，引人入胜，很难不打动人，提醒自己：该健身了，该好好注意作息饮食了，这并不是难事。
这种感染力的内容经常能够激发人们的即时情绪，能触动情绪的事物经常能被大家谈论，所以在做健身房广告中，我们需要通过一些情绪事件来激发人们分享的欲望。
那么如何做？其实不难，只要注意观察，我们就会发现，只要简单地把一些具有高唤醒作用的情绪元素加入到故事或广告中，就能激发人们共享的意愿。
比如方太“改名”为周太、张太、杨太、孙太……将太太们的家庭生活故事和模样诠释爱与幸福，诠释“人间百太”。
这里抓住太太们的平常的一个生活元素，却也是大多数太太都会面临或拥有的元素，去做广告，一下子抓住人心，引发共鸣。
可看出，这种情绪感染走心式，通常分两步走：找产品卖点、找日常生活元素。
这种这种情绪化共鸣方式的走心方法，运用在健身房广告中，也是一样的，比如：
聚焦于人的感情世界、引起消费者的感情共鸣，再以画面引导联想，这就是健身房既走心又走肾的广告，比起一般纯“走肾”广告感染力强得多。当然，这种方法比起纯走心，或纯“走肾”健身房广告，要考虑多点：如何将画面与广告词融合！需要大家多看看优秀案例，从中寻找灵感。
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